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How to Design a Winning Business Model
Ramon Casadesus-Masanell, Joan E. Ricart. Harvard Business Review. Boston:Jan/Feb 2011. Vol. 89, Iss. 1, 2

Strategy has been the primary building block of competitiveness over the past three decades, but in the future, the quest for sustainable advantage may well begin with the business model. While the convergence of information and communication technologies in the 1990s resulted in a short-lived fascination with business models, forces such as deregulation, technological change, globalization, and sustainability have rekindled interest in the concept today. Yet most enterprises haven't fully come to grips with how to compete through business models. Our studies over the past seven years show that much of the problem lies in companies' unwavering focus on creating innovative models and evaluating their efficacy in isolation--just as engineers test new technologies or products. However, the success or failure of a company's business model depends largely on how it interacts with models of other players in the industry.

 Crédit inter-entreprises Le crédit management
doit-il les réformer?
Yves Soulabail. La Revue des Sciences de Gestion : Direction et Gestion. Epinay-sur-Orge: May/Jun 2010. Vol. 45

 

La crise financière et économique a précipité le crédit inter-entreprises et ses supports dans une tourmente sans précédent, quand survient la réduction réglementaire des délais de paiement au travers de la loi LME.
Au moment où le débat éclate, ce livre propose de faire le point en profondeur sur les métiers du crédit management, dans le but de mener l'autocritique nécessaire et d'ouvrir des perspectives. Il fait le pari que bon nombre de réponses et de solutions se cachent en réalité au coeur de la discipline, dans l'entreprise. L'auteur dessine ainsi les contours d'un crédit management rénové dans ses missions et dans son articulation avec les métiers du commerce. Les dérives du crédit inter-entreprises étaient-elles une fatalité? N'existe-t-il pas un scénario d'autorégulation dont les entreprises ont toutes les clefs? Ce scénario n'aurait-il pas démontré plus d'agilité dans la crise? Ce livre s'adresse aux directeurs financiers, aux crédit managers et à tous ceux qui se préparent à leur succéder... mais les directeurs commerciaux feraient peut-être bien de le lire.
  






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